“找好老师，上跟谁学”这句口号伴随着互联网+教育的新浪潮而越来越深得人心，甚至有不少人称跟谁学是“万能的跟谁学”。

　　2014年6月由陈向东带领创建的跟谁学，两年多来，从用户的需求去考虑，跟谁学全力完善产品体验，全心提升用户服务，全面协助老师和机构快速进行移动互联网升级，全速更加高效地链接学生与家长。截至目前，跟谁学用户达到6600万；入驻老师50多万人，入驻机构6万多家；1000个品类，100万门课程；全国50多家运营中心，400多座城市开通了服务。跟谁学已经成为中国乃至全球最大的找好老师、好课程、好机构的平台，成为万千学生和家长信赖和喜欢的找好老师、好课程、好机构的APP。

　　2016年初，跟谁学提出五大核心价值主张“全、好、快、准、惠”，努力为用户创造更大的价值。“全”就是各种各样的老师你都能找得到，各种各样的课程你都能找得到；“好”是推荐好老师、优选老师，老师经历真实可靠，学生评价一览无遗，使得选择好老师更加方便和轻松；“快”是15分钟推荐好老师，基于用户需求量身定制，从海量认证老师中快速匹配，及时推荐；“准”是通过数据匹配，帮你匹配到更加符合你个性化的老师；“惠”是比线下有更加优惠的场景，免费试听、积分兑换、更有超值优惠随时给你惊喜。

　　在就“你认为跟谁学最大的特点是什么？”这个问题进行随机采访时，不少人都一致表示，跟谁学最大的特点就是老师全。所以，当人们说跟谁学是“万能的跟谁学”也就不足为奇了，这好比今天人们说淘宝是“万能的淘宝”一样。

　　跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东怎么看“老师全”这个问题呢？“当各种各样的好老师都能够在这个平台上找得到的时候，当平台拥有的好老师的数量足够多的时候，这些老师他们一起就分摊了你的基础服务的成本，同时你的每一个老师相互的流量的吸引就降低了你的获课的成本，这样就产生了真正的范围经济。比如学K12的人也可以学钢琴，学职业规划的也可以学管理培训。其实，一个用户有多次消费行为的时候，我们就把大家所说的低频改成了高频。所以，今天要做一件事情的时候，就是说谁能把低频场景变成高频场景，这件事情的边际成本就会下降，最后就能赢得整个战争和胜利。”他在一次公开演讲中说，“你会发现，跟谁学从一开始发展到今天，最初的时候很多人看不懂，说跟谁学怎么什么样的老师都有啊，到今天大家看懂了，说跟谁学所解决的是一个找老师的问题。而找老师是一个低频、钢需、重决策的场景，如果你想把相对的低频变成高频，把相对的重决策变成一个轻决策的话，你需要的是多品类，在让各种各样的老师都能找得到的同时，把你的品牌做到极致，让人们更加信任你。于是到最后，你的获课成本就会非常低。我希望跟谁学能够帮助人们找到好老师、找到好课程、找到好机构，甚至找到好的学习解决方案。这件事情我觉得我们做得还是蛮扎实的，一步一步地在往前走。”

　　这就是跟谁学的广度和深度。

　　数十万老师在跟谁学平台上分享自己的知识、技能和才华，数千万学生在这个平台上获得成长和进步。远隔重洋的老师和学生通过跟谁学平台进行教学，偏远山区的孩子通过平台也有机会接受一线城市优质老师的辅导，上万学生聚在同一个在线直播课堂共同学习与互动……

　　据悉，当跟谁学做这件事的时候全国有2000多家类似公司，但跟谁学始终是牢牢地占据着第一的位置，并且是遥遥领先。

　　今天，跟谁学正在从一个单产品、单平台到一个教育生态的布局。

　　2016年6月16日，跟谁学在位于中关村软件园的总部召开“跟谁学两周年媒体沟通会”，陈向东对外发布了跟谁学六大发展方向：第一就是跟谁学的主场景，即O2O找好老师学习服务平台，是跟谁学的一个核心产品，包括跟谁学的学生版本APP、老师版本APP、机构版本APP；第二是天校，帮助中小教育培训机构从CRM到ERP到SAAS服务的全系统解决方案；第三是商学院，从思想、意识和方法论的层面帮助中小教育培训机构进行提升；第四是优选业务，比如跟谁学考研，和优秀的老师、优秀的机构合作推出的一个产品，比如帮助大学生一站式求职的跟谁学求职；第五是强强合作，比如和皖新传媒合作；第六是创投孵化，比如超级志愿，从生态视角助力优质创业。比如和启赋资本共同创立的首期5亿元的教育创业基金。另外，还有帮助优秀的中小教育培训机构进行分销渠道管理的U盟，提升中小教育培训机构的移动营销能力的百加宝，等等。“这是从营销层面、从系统层面、从管理层面、从优选层面、从合作层面、从投资方面我们做的几件事。”这几个板块看上去似乎不同，实际上有着内在的逻辑，都是在做教育的事情，属于同一个生态圈。

　　简单来看，目前跟谁学的业务核心重点聚焦在四大业务上：跟谁学、天校、U盟和商学院，即一大核心平台，领先的O2O学习服务平台；三大重点业务，天校、U盟和商学院，是工具和系统。加上孵化投资，其中包括垂直优选、视频云、教育金融、战略合资、投资并购等，围绕起来一起跟谁学做的是一个整合性的教育生态的布局，打造的是教育领域的“亚马逊热带雨林”。

　　跟谁学正在影响并推动着行业的向前发展。作为掌舵人，陈向东始终强调要不忘初心，保持从0到1的心态继续奔跑。他在跟谁学两周年的内部邮件中写道：“作为跟谁学人，我们要知道，我们还有很多地方做的还远远不够，我们距离用户的要求还有不少的距离；我们要从我们打赢的胜仗中获得自信，我们更要学会从我们犯的错误中获得经验。作为跟谁学人，我们总说，坚持一年两年，身边都是对手；坚持三年四年，身边几十个对手；坚持五年六年，身边没有对手，其实，我们的最大对手是我们自己，我们每一位小伙伴的最大对手就是我们每一位小伙伴自己。我们要做的是相信自己，感动自己，超越自己，成长自己。人们往往会高估我们一年之内取得的成就，但也往往会低估我们在10年之内取得的成就。我们要有‘咬定青山不放松’的坚定，更要有‘面壁十年图破壁’的坚韧！”

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